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亚马逊都坐不住了!把握Temu海外市场表现火爆的秘诀

亚马逊都坐不住了!把握Temu海外市场表现火爆的秘诀

Temu
1.19.2024

2023年,Temu凭借着强势的打法在美国实现了巨大的增长,黑五期间的表现甚至让电商龙头亚马逊受到较大影响。Temu的表现在2023年究竟如何?又是怎么实现这样的成功的?本文将带你一览Temu的出海道路。

一、拼多多跨境电商Temu海外一路狂奔

Temu自上线以来一直以高达“90%OFF”的超低折扣吸引大量美国消费者,持续登顶AppStore美国购物类应用排行榜,胜过亚马逊和SHEIN。

在最近的“黑五”大促中,作为低价“卷王”,Temu从10月20日开始率先开启了为期42天的“黑五抢先购”活动,包括“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、狂欢节”等多轮大促。这一系列活动为Temu带来了大量新用户和关注,数据显示其美国用户数量已突破1亿,成为短短一年内取得的巨大成功。高盛分析师Eric Sheridan指出,截至今年二季度末,Temu全球下载量超过1.2亿次,成功跻身全球应用下载榜前十。

就流量而言,Temu在不到一年的时间内已经超越了除亚马逊外的所有二线海外电商平台,包括阿里速卖通、沃尔玛电商、eBay、SHEIN、TikTok Shop等。根据增速来看,2023年全年,Temu的GMV或可达到百亿美元的水平。

二、Temu凭借什么打出了跨境电商的优势?

Temu出海打出如此亮眼的成绩,主要依靠的是具有竞争力的低价、砸重金投入的营销、全托管等要素。首当其冲最吸引消费者的,就是与拼多多一脉相承的“低价”。

1.Temu的低价打法

作为拼多多的姐妹应用,Temu秉承“从工厂到消费者的商品”宗旨,用户可通过与他人拼团获得产品的显著折扣。通过直连模式,Temu省略了中间商环节,为用户提供丰富的折扣和低价产品。同一商品在Temu上的价格相比亚马逊可降低50%。此外,Temu实行严格的价格审核机制,对于卖家报价高于国内批发电商价格的商品,平台会施加压力,要求卖家重新调整报价。

2.重金营销

Temu凭借着雄厚的财力支持,在海外营销上投入了巨大的资金。在 2023 年 2 月 12 日举行的超级碗比赛期间,Temu投放了两个 30秒的广告,这两则广告均以“Shop like a billionaire(像亿万富翁一样购物)”为主题,宣传了 Temu 平台的低价优势,同时也创下了该赛事广告的历史最高价。

在2023年3月份以来,Temu陆续在 Facebook、Instagram、YouTube 等社交媒体平台上投放了大量广告,宣传了 Temu 平台的商品种类、价格、物流等优势。此外,Temu还在美国各大电视台投放了电视广告,宣传了 Temu 平台的品牌形象和产品优势。如此巨大的投入获得的成果就是,Temu 吸引到 超过1.2 亿人浏览商品,平均每天发出 160 万个包裹——大部分商品海运送往美国。

3.全托管的模式创新

全托管模式是商家最简单的合作方式,只需将通过筛选的商品送至多多跨境的国内仓库,随后店铺运营、物流、仓储、客服以及售后等环节全部交由平台负责,极大减少了操作成本,解决了国外信息不对称问题,从而显著降低了商家参与跨境电商的门槛。


同时,全托管模式最大的优势在于对渠道选品有强大的把控力,有效避免了产品质量问题的泛滥。


该模式上线后,电商行业内的反响迅速。Temu上线几个月内,速卖通推出了AliExpress,随后SHEIN和TikTok Shop也相继推出了全托管服务。


拼多多在出海过程中选择了Temu采用全托管模式,通过商家供货、平台销售的方式,通过品控对产品质量进行监管。在选品方面,Temu的买手/小二决定商品是否能成功上架,平台对商品有一定的质量要求,出现质量问题时会对商家进行罚款处理。因此,Temu在保持性价比的同时,能够合理保证产品质量。


Temu作为拼多多的出海品牌,自身的成功具有不可复制性,但是作为跨境出海品牌中夺目的玩家,我们依然可以管中窥豹地了解Temu在海外市场的打法有何可取之处,并有选择性的参考借鉴,转变成自身的经验和认知。

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