选品;行业动态
TikTok 59.9美元连衣裙一度卖到缺货,“芭比美学”引爆时尚新风口?

TikTok 59.9美元连衣裙一度卖到缺货,“芭比美学”引爆时尚新风口?

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January 6, 2023

一周跨境大事精选Sep. Week1


1.Zara连衣裙爆红TikTok
粉色潮流入侵全球


今年三月,Zara 一款售价为 59.9 美元的粉色缎面连衣裙在一位博主的带动下突然于 TikTok 爆火,其相关话题标签播放量多达1000万,产品一度卖到缺货。这款粉色缎面连衣裙走红的背后,除了镂空设计为其增色不少外,与“芭比美学”趋势的流行不无关系。


事实上,自今年三月 Valentino 秋季时装秀的首次亮相后,关于“芭比粉”的潮流就出现渐起之势。根据 Google Trends 的数据显示,“Barbiecore”一词的搜索量在 6 月中旬开始飙升,7月8月均保持稳定上升之势。


在 Pinterest 上,“Barbiecore”的搜索量在 7 月份猛增了 75%。而在最近,#Barbiecore 已成为 TikTok 上的热门话题标签,浏览量高达 3500 万次, #barbie 标签的浏览量则超过 220 亿。


这种审美趋势在购物平台上也越来越受欢迎。根据电子商务平台 Klarna 的数据显示,在过去六个月中,在线零售中关于“粉色迷你裙”的搜索量增加了 970%,“粉色泳衣”的搜索量增加了 682%。

而在 Etsy 上,Barbiecore 的搜索量也很高。数据显示,与去年相比,过去三个月与粉红色时尚相关的商品增长了 35% ,而在 TikTok 上关于粉色妆容的讨论贴也出现激增现象。


有意思的是,除了时尚服饰,“#Barbiecore”的趋势风潮也吹进家居装饰领域。美国路透社此前也曾发过一篇报道表示,“Barbiecore”趋势正在接管室内设计,弧形家具是“芭比核”家居的必备品,一些粉褶边家居饰品则非常火爆,如褶边床单、流苏灯罩墙壁装饰等物品。


2.美国假日季消费趋势公布!

多个品类将迎来大爆发


与去年相比,今年有70%的消费者正在寻找更多的优惠和促销活动,以帮助他们省钱。为了能够最大程度地省钱,有一大波消费者会提前购物。数据显示,有47%的消费者计划从9月-10月中旬就开始购买礼物。其中有36%的人表示他们今年购物的时间比去年更早。


根据LTK的研究数据,今年超过一半的美国消费者计划与去年的假日季消费金额相同或者消费更多。其中,有26%的消费者计划购买服装和配饰作为礼物,有24%的消费者计划购买糖果、食品和礼品篮,有23%的消费者计划购买玩具,有21%的消费者计划购买电子产品。


很多消费者在假日季都会为自己购买个人保健产品。据统计,有32%的消费者计划购买美容和个人护理用品,其次是电子产品、糖果/食品、啤酒/葡萄酒/烈酒。


与此同时,消费者正在为假日季的家庭聚会购买商品。根据LTK的调查,蜡烛、装饰品和电子产品将会成为今年假日季的热卖品。

3.2022年,3大日本电商趋势解读


过去10年间,日本电商市场渗透率增长惊人,与此同时,竞争也逐步加剧。在挑战重重中找寻新机遇,需要卖家对市场趋势有较高的洞察力并根据局势迅速采取对应措施。


1)老龄化人群转线上消费


受疫情影响,很多日本老人为了降低感染新冠的风险,已经“被迫”转向电商。随着时间的推移,第一次网购的年长群体也已经积累了网购经验和信心,选择继续把网购作为满足日常购物需求的方式之一。


不同于年龄的“老”,对日本电商市场而言,老年人群体恰恰是一群新的,且在蓬勃发展的消费群体。各品牌正通过促进购物透明度、产品易用性和可靠性,以建立与老年人群体之间的信任感和品牌忠诚度。


另外,在日本社会,老年人群体的消费能力往往比年轻的日本购物者要高得多。


2)供应链稳定且客服到位的品牌在日本电商市场更具竞争力


疫情给包括日本在内的全球电商市场供应链及物流带来了不小压力。新冠肺炎的感染率上升和隔离举措使得物流配送及交付人员数量短缺,但市场对网购的需求仍在大幅增长,拉扯之下,包裹配送延迟和操作失误的比例增加。


此情此景之下,许多卖家及品牌未能满足日本客户的需求——要知道,日本人在购物体验及产品质量方面的要求历来很高。因此,想在日本市场开创一片天地的企业必须保持或是提高客户服务,提高交付能力。


3)巨头零售品牌入局电商板块,品牌力成突出重围杀手锏


随着电商渗透率的上升,许多日本大牌零售商的实体销售额大幅下降。对许多品牌而言,转线上是弥补这一缺陷的有效途径。


为了杀出重围,不少品牌在寻求提升网上购物体验的方法:直播购物、VR电商、AI销售助理......越能让消费者获得接近实体店消费体验的东西,越有可能成为下一个电商风口。另外,移动端电商同样在蓬勃发展。对移动端电商卖家来说,流畅友好的页面设计和结账体验将是优化重点。


需要纠正的一点是,新进入日本电商的卖家,往往会想要立即得到可衡量可变现的结果,却低估了需要长期投资的品牌建设的价值。


虽然转换率和短期销售收入很重要,但谷歌研究数据表明,大多数消费者都是带着品牌去寻找产品的。这说明,如果卖家想在日本市场获得长期收益,品牌建设方面的投资是必不可少的。随着市场变得更加拥挤,品牌识别度和品牌力将成为消费者下单产品的关键驱动力之一。


4.线上需求增长飞速
汽配市场还有这些高潜力产品


“目前做汽配产品的中国卖家并不多,竞争压力相对较小,这一块的市场并未受到重视,值得一试。”有卖家说道。


自国外疫情爆发后,部分生产汽配产品的企业已经停产,这直接导致企业供给的配件面临延误的状况。再加上,德国博世等知名汽配品牌的线上销售并不如线下一般势如破竹,海外线上汽配产品销售的卖家主要以中小型卖家为主,且中国卖家较少。再反观中国的汽配企业,疫情之下仍保持着稳定的生产能力。


就出口市场而言,中国汽配主要出口的地区为亚洲、北美洲以及欧洲等,不同地区热销不同的车型,需要的汽配产品也会有所差距。


美国消费者更喜欢购买皮卡,其中皮卡外饰产品如前后护杠、后备箱盖为美国站热销的产品;

德国市场热销豪华品牌的汽车,消费者对于选购车辆的部件和附件的质量要求相对较高,当地热销的产品主要为注塑材料脚垫、后备箱垫、露营车使用的牵引类产品等;

英国消费者偏爱在家中养护车辆,因此英国站点热销的产品多为洗车工具、洗涤以及抛光涂蜡等产品。


而汽配高潜力的品类主要包括以下几种:

轮胎,与其他零部件相比,轮胎属于消耗品,一定里程后都需要更换,再加上外国人热衷于DIY自己的汽车,所以好看、质量好,且能带来视觉震撼效果的轮胎非常受欢迎;

座椅、脚垫以及相关的内饰配件,属于汽车常见的消耗品。


此外,刹车及刹车配件亦是高潜力的品类。就相关数据显示,欧美终端市场的线上需求大约在7.5亿美元,消费者多为位于美国和德国,其中产品的单价多在120美金以上。


[ B2B 专栏 ]


5.2022卡塔尔世界杯

带来了哪些海外采购趋势?


在阿拉伯半岛举行的世界杯,给中国外贸商家带来了不少商机,包括网眼衬里足球鞋、ABS口哨、刺绣运动帽等世界杯相关行业爆品。


1)网眼衬里足球鞋


网眼衬里足球鞋的在线访问买家月环比发展118.9%,目前属于供不应求的优势蓝海市场,近60天网眼衬里足球鞋在尼日利亚、厄瓜多尔买家的访问数据增长迅速,推荐国内企业重点关注。


2)Abs口哨


Abs口哨的在线访问买家月环比发展110.3%,近60天Abs口哨在秘鲁、韩国买家的访问数据增长迅速,推荐国内企业重点关注。


3)刺绣运动帽


该品类所属的流行配饰行业目前市场表现——非办公场合的时间加大,对于不管在居家办公造型、户外运动都会出现的百搭的款、通勤的款备受青睐,同时在双面设计、防水、防滑、防风等多用途功能设计的产品喜好度较高。近60天刺绣运动帽在乌兹别克斯坦、哥伦比亚买家的访问数据增长迅速。

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