Tiktok广告投放适合什么品类/商家类型?

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Tiktok广告投放适合什么品类/商家类型?

Tiktok投放
2.24.2023

TikTok是目前全球最热门的短视频社交平台之一,根据Statista最新的统计报道,TikTok已经覆盖了150个国家,拥有10个亿的用户。作为一个新潮流,TikTok的影响力是不容小觑的,在短短的几年时间中,TikTok已经跃居到全球第4的社交平台位置上,与Instagram相当。除此之外,TikTok的用户黏性非常高,平均每天会使用TikTok高达95分钟,平均打开TikTok在8次以上。

因其用户数量庞大,覆盖面积广等特点,许多卖家开始考虑拓展Tiktok这个新兴海外渠道作为推广引流方式之一,但是不知道自己的产品是否适合在TikTok上推广,又该如何进行带货营销。我们为大家梳理了Tiktok的热卖品类以及适合在TikTok上进行推广营销的产品特征。

一、TikTok用户行为分析

1. 非计划性消费

TikTok对于大部分用户来说的使用目的是休闲娱乐,偏好简单有趣的视频内容。

因此用户在平台上的购买行为多为非计划消费,即在使用TikTok的过程中,消费者的潜在购物需求被视频、直播内容激发,产生了购物欲望。

2. 即时消费

在浏览TikTok视频的过程中,看到一些新奇、感兴趣的内容,受到视频画面和声效的双重影响,更容易促使用户产生即时消费行为。

二、热门产品特征

1. 新奇特别、稀缺性高

TikTok用户的购买行为大多是非目的性消费,因此新奇特别、让人眼前一亮的产品会更容易吸引消费者的注意。

卖家需要选择消费者需要且容易感兴趣,稀缺度较高的产品,不要是超市、亚马逊随处可以购买的普通产品。

制作可以让消费者产生“我需要这个产品”想法的TikTok广告内容。在TikTok广告素材中展示产品的亮点和特殊卖点,让商品优势和价值可视化。

2. 产品售价较低

不同目标国家及产品品类的售价不同,但整体而言,TikTok中热门产品的售价集中在10-50美金,一般不超过100美金。高决策成本会让消费者犹豫,理性重新回归到目的性消费的场景中。

而高客单价的产品在TikTok中更多的可能是品牌曝光,转化率相对较低。消费者偏向于购买可以随手下单、价廉物美的产品,而不是倾向于和家人朋友讨论后再购买的高价格产品。

3. 体积较小,质量较轻

TikTok的大部分爆品都有体积小、质量轻的特征。新奇产品、日常消耗品、家居小摆件占比较大。

Shopline建议TikTok广告主在投放广告时考虑产品的体积和大小,在视频中全面展示产品的特点。

三. 不同国家热门产品参考

1. 美国

CPA参考:$15-25

配饰:项链

电子产品:手机壳;打火机;电推子;车载充电器;usb灯;手电 筒;汽车灯

美妆产品:剃毛器;男士造型梳;磁吸睫毛夹;卷发棒;自拍架

智能家居:颈部牵引;健身裤;安全隔离网;面部口罩;男士运动鞋;

其他: 道具服、非防护口罩、护颈枕、指甲油、桌面游戏、礼盒、按摩枪、健 身绳、 手机支架、止鼾鼻塞、高压水枪、自动牙刷 

2. 日本

PA参考:$12-20

智能家居:可清洗/棉布口罩(各种非医用口罩);

电子产品:止鼾器;防水 手表;手机支架;额温枪;

服装配饰:棉麻套装

其他:充电宝、蓝牙耳机、手机壳、止鼾鼻塞、美容仪、睫毛夹、防眩目眼镜 

3. 东南亚

CPA参考:$3-6 

充电宝、老花镜、洗手棉、多线充电宝、洁牙慕斯、磁疗手链、手表、粉饼、 洗头毛巾、唇彩 

4. 欧洲

CPA参考:$12-18 

假发、项链、隐形增高鞋垫、车顶装饰灯、DIY礼物盒、梳子、睫毛夹、礼盒、 屏幕放大器 

5. 中东

CPA参考:$10-15 

美妆用品:男士bb霜;

电子产品:防水手表;耳机;剃须刀;金属探测器;手电筒; 运动手表;望远镜;LED灯;手持缝纫机;

汽车用品:汽车保养膏;玻璃修复液;

智能家居:沐浴刷;油漆喷枪;内增高鞋垫;  造型梳;背背佳;驱蚊器;可调节眼镜; 激光脱毛仪;

其他:家庭投影仪、护发素、 爬墙玩具车、机器人、男手表、男士假发、可调焦眼睛、 女士手表 

6. 中国台湾

CPA参考 :$8-12

洁牙慕斯、收纳贴、潮男装、防炫目眼镜、男士遮瑕霜、洗鞋神器、美容牙套、 素颜霜、运动护膝、染发剂 

 

四、结语

TikTok是一个节奏快,活力四射,多彩多样的短视频社交互动平台,因此商家在推广TikTok广告时,可以尽可能往有趣,生动的内容方向上去制作。在科技高速发展,信息快速传播的今天,TikTok的影响力是不容被小看的,而且有很多的大品牌,也在不断地注重TikTok的营销和发展,比如Calvin Klein、BMW、Burberry等许多国际品牌都加入了TikTok行列。所以,TikTok营销,越早进行,越早维护,就会有更多的与用户接触机会。

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