1. NASTY GAL

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1.1 网站选品特点

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主要售卖服装、鞋子和配饰，选品偏向火辣、奇特和色彩多样的款式，品牌希望nastygal能让女生更有信心做自己。

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1.2 网站建设亮点

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• 导航栏清晰明了

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• 发货和退货说明非常清晰
• 有品牌穿搭blog，让用户轻松了解品牌服装

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1.3 营销活动

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• 首页折扣提示醒目，提供优惠，最高达70%，这是为了促进用户购买商品。
• 下载app可以得到额外20%折扣，这是为了刺激用户进行首单购买。

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1.4流量来源

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超过五成的用户流量是直接搜索进入的，这说明nastygal的品牌知名度较高，很注重打造品牌形象，大多数都靠自然流量。

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2.ASOS

2.1 网站选品特点

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ASOS选品主打一个不一样的时尚感，具有包容性，适用人群广泛。

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2.2 网站建设亮点

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• 导航简洁清晰明了，分女士和男士

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• 发货和退货说明非常清晰，还有买满一定价格免运费政策。例如在香港地区，满520港币，标准运送中就免运费。

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2.3 营销活动

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• 首页折扣提示醒目，提供新用户25%的折扣，这是为了刺激用户进行首单购买。

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• 提供10%的学生折扣，毕业之前一直都有

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2.4流量来源

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用户流量进入最多的方式是直接点击，第二是通过官网搜索，说明ASOS非常注重社交媒体的营销宣传，社媒引流进入的量占绝大多数。

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3.boohoo

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3.1 网站选品特点

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品牌主要面向全世界的女孩，通过提供时尚、色彩丰富、具有多尺码、性感的衣服，希望让女孩们看起来更自信，实现真正的潜能。

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3.2 网站建设亮点

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• 导航页面清晰明了，分女士和男士，并且有NEW IN专区、TOP专区和季节专区等等可选，十分清晰。

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• 玫红和亮黄为网站主打色，超强视觉冲击力

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3.3 营销活动

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• 首页超大折扣展示，提供70%折扣，刺激用户消费。

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• 提供学生折扣，目的是吸引学生车成为品牌的忠实购买者。

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• 具有一年无限制次数的免费送货和免费退货政策

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3.4流量来源

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用户流量进入最多的方式是通过搜索，第二是通过点击链接，这说明boohoo的品牌知名度较高，很注重打造品牌形象，大多数都靠自然流量。

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4.lulus

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4.1 网站选品特点

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选品偏向简约、精致、高级、奢华质感的服饰。

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4.2 网站建设亮点

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• 导航栏简洁直观，不仅包含了售卖的品类模块，还有BESTSELLERS、TOPS、SUMMER模块。

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4.3 营销活动

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• 打开网站就有15%折扣的弹窗，刺激首次进入的用户第一次下单。

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• 超多不同类型的折扣，刺激不同类更广泛的受众下单。

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4.4流量来源

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直接跳转进入和搜索进入二者占比都是40%上下，说明lulus不仅注重打造品牌形象也注重社交媒体的营销宣传，自然流量和社媒引流来的用户量相近。

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5.ROMWE

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5.1 网站选品特点

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立志打造成为风靡Z时代的品牌，选品主打可爱甜美风、梦幻感、摇滚感，突出新时代年轻人的活力和独特。

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5.2 网站建设亮点

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• 导航简洁清晰明了，分女士和男士

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• 商品左侧有范围选择器，方便买家精确选购

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• 运费界面简洁清晰，可根据国家进行选择查看

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5.3 营销活动

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• 打开网站就有5美元优惠的弹窗

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• 首页买家晒图

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5.4流量来源

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搜索和直接跳转进入分别是流量来源的前两位，都超过40%，说明ROMWE不仅注重打造品牌形象也注重社交媒体的营销宣传，自然流量和社媒引流量相近。

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