案例分析|从美国Top5服装独立站总结成功经验

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案例分析|从美国Top5服装独立站总结成功经验

独立站案例
8.17.2023

出海美国的服装独立站有哪些?做的最成功的美国服装独立站有什么经验?今天SHOPLINE通过5家美国TOP级别的服装独立站案例,为您从网站选品特点、网站建设亮点、营销活动、流量来源四个角度分析每个顶级爆卖的独立站的网站风格和策略,同时总结出7点这5个服装独立站成功经验,解决你对“服装独立站有哪些”和“为什么他们能成功”的困惑,希望对正准备或已经出海美国的服装独立站卖家一些启发!

一、美国TOP5服装独立站案例分析

1. NASTY GAL

1.1 网站选品特点

主要售卖服装、鞋子和配饰,选品偏向火辣、奇特和色彩多样的款式,品牌希望nastygal能让女生更有信心做自己。

1.2 网站建设亮点

  • 导航栏清晰明了

  • 发货和退货说明非常清晰
  • 有品牌穿搭blog,让用户轻松了解品牌服装

1.3 营销活动

  • 首页折扣提示醒目,提供优惠,最高达70%,这是为了促进用户购买商品。
  • 下载app可以得到额外20%折扣,这是为了刺激用户进行首单购买。

1.4流量来源

超过五成的用户流量是直接搜索进入的,这说明nastygal的品牌知名度较高,很注重打造品牌形象,大多数都靠自然流量。

2.ASOS

2.1 网站选品特点

ASOS选品主打一个不一样的时尚感,具有包容性,适用人群广泛。

2.2 网站建设亮点

  • 导航简洁清晰明了,分女士和男士

  • 发货和退货说明非常清晰,还有买满一定价格免运费政策。例如在香港地区,满520港币,标准运送中就免运费。

2.3 营销活动

  • 首页折扣提示醒目,提供新用户25%的折扣,这是为了刺激用户进行首单购买。

  • 提供10%的学生折扣,毕业之前一直都有

2.4流量来源

用户流量进入最多的方式是直接点击,第二是通过官网搜索,说明ASOS非常注重社交媒体的营销宣传,社媒引流进入的量占绝大多数。

3.boohoo

3.1 网站选品特点

品牌主要面向全世界的女孩,通过提供时尚、色彩丰富、具有多尺码、性感的衣服,希望让女孩们看起来更自信,实现真正的潜能。

3.2 网站建设亮点

  • 导航页面清晰明了,分女士和男士,并且有NEW IN专区、TOP专区和季节专区等等可选,十分清晰。

  • 玫红和亮黄为网站主打色,超强视觉冲击力

3.3 营销活动

  • 首页超大折扣展示,提供70%折扣,刺激用户消费。

  • 提供学生折扣,目的是吸引学生车成为品牌的忠实购买者。

  • 具有一年无限制次数的免费送货和免费退货政策

3.4流量来源

用户流量进入最多的方式是通过搜索,第二是通过点击链接,这说明boohoo的品牌知名度较高,很注重打造品牌形象,大多数都靠自然流量。

4.lulus

4.1 网站选品特点

选品偏向简约、精致、高级、奢华质感的服饰。

4.2 网站建设亮点

  • 导航栏简洁直观,不仅包含了售卖的品类模块,还有BESTSELLERS、TOPS、SUMMER模块。

4.3 营销活动

  • 打开网站就有15%折扣的弹窗,刺激首次进入的用户第一次下单。

  • 超多不同类型的折扣,刺激不同类更广泛的受众下单。

4.4流量来源

直接跳转进入和搜索进入二者占比都是40%上下,说明lulus不仅注重打造品牌形象也注重社交媒体的营销宣传,自然流量和社媒引流来的用户量相近。

5.ROMWE

5.1 网站选品特点

立志打造成为风靡Z时代的品牌,选品主打可爱甜美风、梦幻感、摇滚感,突出新时代年轻人的活力和独特。

5.2 网站建设亮点

  • 导航简洁清晰明了,分女士和男士

  • 商品左侧有范围选择器,方便买家精确选购

  • 运费界面简洁清晰,可根据国家进行选择查看

5.3 营销活动

  • 打开网站就有5美元优惠的弹窗

  • 首页买家晒图

5.4流量来源

搜索和直接跳转进入分别是流量来源的前两位,都超过40%,说明ROMWE不仅注重打造品牌形象也注重社交媒体的营销宣传,自然流量和社媒引流量相近。

二、美国服装独立站成功经验&共同点小结

从上面分析的5家美国TOP级别的服装独立站,我们可以从选品、建站、营销、流量四个方面总结出他们成功的共同点,供未来想从事出海服装独立站的卖家参考。

1.选品方面

  • 关注目标用户群。我们可以看到上面有些服装独立站网站是专门针对女性,有的专门针对学生,有的是Z时代,服装选品风格和折扣活动因此也有所变化。
  • 突出品牌个性。我们可以看到不管是走欧美风,还是舒适风,或是潮流风的服装品牌,选品中都突出了品牌价值理念,极具品牌个性。

2.建站方面

  • 页面设计简洁清晰。以上这些出海的服装独立站的网站界面都做得很清晰直观、简洁干净,这样高端大气的设计能帮助买家最大程度地了解网站品牌商品。
  • 网站图片大、色彩丰富。这些服装品牌都在网站上选用大图和鲜艳色彩展示来大程度地吸引用户眼球。

3.营销方面

  • 折扣营销做的好。有弹窗折扣、学生折扣、甚至医护工作者/军人折扣、还有推荐朋友购买各自获得 50% 的折扣,有些网站提供折扣专区,这些都抓住了用户喜欢打折商品、捡便宜的心态。
  • 运费优惠。这些独立站在买家下单最后一步的运费选择中都狠狠下了功夫。有的直接免运费、有的满一定金额免运费,或者给予运费折扣,这些都是提高用户购买转化率的方式。
  • 卖家晒图。让商品更接近用户,可信度大大提升,进而提高商品转化率。
  • 另外,上面这五个美国服装独立站都很重视社交运营,都在Facebook和Ins上有很多粉丝。

4.流量方面

  • 用户进入上面的独立站网站最多的两种途径是网站搜索和跳转,说明这些知名服装品牌不仅注重打造品牌形象也注重社交媒体的营销宣传,通过自然流量和社媒引流的共同作用实现用户流量最大化。

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