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如何实现亚马逊和独立站的双赢引流策略?

如何实现亚马逊和独立站的双赢引流策略?

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10.19.2023

众所周知,亚马逊作为全球最大的在线市场之一,拥有巨大的知名度和客户群体。然而,亚马逊上竞争很激烈,有时会有平台佣金支出和卖家权益不足等问题出现。

 

与此同时,独立站平台具有更多的自主掌控权,让卖家能够建立自己的品牌和客户基础,但问题是,刚开始的时候,很难在独立站平台上吸引到足够多的人来购物。

因此,将亚马逊的流量引流到独立站,成为了卖家们探索的双赢策略。这样可以增加独立站的流量,提高顾客对品牌的信任,促使他们再次购物,还能够建立独立站的私域流量空间。

在本文中,我们将探讨如何在亚马逊和独立站之间实现相互引流,以及独立站平台引流攻略。

一、从亚马逊引流到独立站

1. 为什么从亚马逊引流到独立站?

亚马逊的知名度和自带流量无疑是吸引卖家的优势,但同时也伴随着诸多问题。比如,在之前的亚马逊,商家们常常会进行刷单来提高店铺的流量,但自从亚马逊开始严控后,轻则可能会丢掉一些评论,商品也可能会被禁售,重的话,卖家的账号甚至会被永久封禁。所以,这些问题对卖家来说是一个比较大的威胁。

实际上,像Anker和环球易购等许多成功的亚马逊卖家早早就采用了“亚马逊+独立站”的运营模式。如果你留意过这些卖家,你可能会发现,他们在商品包装中采取各种方式,引导亚马逊用户进行再次购物,将交易转移到他们的独立站上。通过会员计划、邮件营销等各种营销策略,他们成功地吸引越来越多的国际消费者留在独立站上完成交易。

独立站不仅可以节省亚马逊平台所需的佣金,还能避免担忧被封号,更重要的是,卖家可以完全掌握客户数据,提高独立站品牌影响力和复购率。将亚马逊流量引流到独立站,实际上是为了构建长期稳定的独立站私域流量和品牌口碑。

2. 如何从亚马逊引流到独立站?

亚马逊已经为卖家提供了一种引流方式,通过购买亚马逊广告,将顾客引导至独立站下单。顾客可以在亚马逊上看到商品,然后知道独立站平台上的价格,他们可以选择在亚马逊上购买,也可以直接去卖家的独立站购物。这个机制使卖家能够吸引更多的顾客,同时让顾客能够享受到亚马逊提供的便捷物流和交易保障。简而言之,就是亚马逊帮卖家和顾客搭了一个方便的桥梁。

实践表明,通过这种方式引流至独立站可以显著提高转化率,增强独立站品牌影响力,促使用户更多地了解品牌,从而提高复购率。根据Epic滤水器的首席运营官所述,使用“Prime购买”功能后,网站的转化率在短时间内增加了超过40%,并且预计这一数字将继续上升。

二、从独立站引流到亚马逊

由于独立站为卖家提供更大的自由度,从独立站引流至亚马逊也是相对容易的。

1. 为什么从独立站引流至亚马逊?

把顾客从独立站引导到亚马逊,就像打开了一扇巨大的流量之门。这两者合作就像互相帮助一样,就像形成了一个流量的循环。

这不仅为顾客提供了更多购物的选择,还让他们感到更加方便。顾客可以在亚马逊上享受到便捷的物流服务和交易保障。与此同时,卖家也能够获得顾客的联系信息和订单记录,这对于未来的市场推广和提供更好的顾客服务非常有帮助。简而言之,这种合作让大家都受益,方便而且实用。

2. 如何从独立站引流至亚马逊?

在独立站的商品购买页面上额外添加一个“前往亚马逊购买”的按钮,使用户能够轻松地一键跳转至亚马逊平台完成交易。

三、独立站引流攻略

除了前面提到的吸引顾客的方法,还有其他很多办法可以让独立站的人气上升,增加流量和提高转化率:

  • 搜索引擎优化(SEO): 通过优化独立站内容,使其在搜索引擎中更容易找到,增加有机流量。
  • 付费广告: 利用Google广告、Bing广告、Facebook广告等付费广告平台,吸引目标受众。
  • 社交媒体和网红营销: 利用社交媒体平台和网红的影响力,推广独立站内容和产品。
  • 邮件营销: 建立邮件列表,定期向订阅者发送包含产品链接的电子邮件,提高复购率。

联盟营销: 与其他网站、博客或品牌合作,共同推广产品,并分享利润

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