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2024年情人节跨境电商怎么在TikTok营销?一篇教懂你

2024年情人节跨境电商怎么在TikTok营销?一篇教懂你

情人节
12.15.2023

作为全球性消费型节日之一,情人节的营销价值极为重要。据TikTok数据统计,在美国,情人节消费花销仅次于年末假日和母亲节,2022年总消费支出约239亿美元。在情人节,赠送礼物是社群表达爱意的最佳语言,近半数用户在几周前就开始在平台上寻找礼物灵感,在礼赠他人的同时也犒劳自己,为礼物选品带来商机。因此,跨境电商商家也要把握好节日带来的商机,选择适合的社交媒体平台,展开情人节的节日营销,为你的爆单做好准备。

一、观察市场,做好选品

与促销型节点不同,祝福型节日重表达爱与心意。所以在情人节购物选择上,富有纪念意义、表达永恒/唯一主题的商品会更容易受到顾客的青睐。据TikTok数据统计,最受消费者青睐品类的前六名分别为:定制礼品、珠宝首饰、家居装饰、经典礼物(含玫瑰、玩偶、糖等)、服装配饰、送给孩子的礼物

其中,值得注意的,一是,在情人节,人们除了给自己的另一半准备礼物,婚后夫妻往往会将这个日子作为一家人共同欢聚的节日,所以也会给自己的爱宠和小孩准备一份礼物。因此,作为跨境电商商家的你,即使所面对的群体为看似与情人节无关联的儿童、宠物,在情人节也应做好相关的宣传策划,也许也能爆单。

二是,爱往往是唯一、永恒的代表,所以很多顾客希望选独特、有纪念价值的产品来作为礼物,因此,定制类的商品也会是一大热点,如果你有这方面的合作关系或是生产链,要握住这个机会。

二、选择红人,带货宣传

通过与红人合作创作节日相关内容以促进销售已是TikTok这类社交媒体平台做产品宣传的常用方式,红人给予用户节日选礼灵感并激发用户购买的效应近年来都比较出色,据TikTok数据统计,47%的消费者在节日的选礼灵感来源于红人推荐,38%的用户因为 TikTok红人的推荐购买了商品。因此,如何做好TikTok节日营销?一大关键便是选择符合品牌调性的红人,并根据其所长策划好作品内容。

据TikTok调研,情人节最受欢迎的是:

1.情侣类红人

情侣类红人以营造“甜蜜幸福感”为核心,用不同风格演绎情侣的日常生活,引起用户共鸣,使得用户在嗑糖嗑 CP 时实现产品种草。

内容共创角度:

礼物开箱:TikTok 平台有声沉浸、全屏播放的特点,促进用户感官聚焦在视觉中。红人借助此特点,对礼物进行细节展示,并记录开箱后另一半的惊喜之情,给用户身临其境的体验

互动挑战:2022年#couplechallenge(观看量-38亿)在 TikTok 热度不减。情侣红人通过相互选礼比拼、礼物盲盒挑战等方式营造有趣紧张的氛围,激发用户好奇心。

2.喜剧类红人

喜剧类红人为 TikTok 受欢迎的红人类别之一,平台粉丝渗透率超 90%,以强表现力与创作力,广泛触达全平台用户。

内容共创角度:演绎还原-红人将情人节创意元素融入剧本桥段,通过一人分饰多角或多人模仿演绎情侣、家庭成员之间的互动,结合搞笑的装扮和夸张的表情,营造幽默捧腹的气氛。

趣味整蛊:红人将情人节的浪漫惊喜与整带来的惊吓相结合,用欲扬先抑的表现手法突出剧情的反转魅力,结合红人本身夸张的表现力,让用户在爆笑之余体会情人节的惊喜与感动。

此外,家庭类、时尚美妆类、街坊类、DIY类的红人也备受欢迎。

数据源于:2022TikTok for Business 情人节红人营销指南

除了选择合适的红人,还需要做好时间的规划,保证如期上线。需要注意的是,节日期间红人档期紧张,应提前至少1.5个月预定红人档期,并且该特殊节点,红人合作的价格也有所溢价,大概在30%左右。以下是TikTok官方所推荐的时间安排,可供参考:

三、做好预备,提前测流

除了上述以外,你还要提前测试爆款素材、选品,确保它与市场需求吻合。相较于临近节点跟品投放,建议提前测试素材和商品,一方面可以尽早决定要在情人节进行推广的商品,预留更多备品和流转的时间,另一方面可以在预热期多尝试平台产品功能以测出最佳投放组合,合理分配预算。

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