想做好B2B业务必须要关注的几个核心点?

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想做好B2B业务必须要关注的几个核心点?

B2B
2.24.2023

中国有大量的商家,在目前竞争日益激烈,大环境发展受限的情况下,越来越多的厂商想要出海,将自己的产品远销全球;传统的方式有展会、国际站平台,但是随着疫情和平台的竞争越来越大,传统方式的成本越来越高,越来越多的厂商想要通过做好一个独立站来形成自己的销售阵地,货通全球。那么如何才能做好一个B2B独立站呢,以下几个核心值得注意:

一、网站

首先,网站一定是第一步,所有的询盘一定是从网站的访客转化的,那么网站的好和坏决定了你的访客是否愿意给你发询盘从而形成转化。如何如何做一个好的网站呢?

1. 框架

网站的框架是一个网站的基础,网站的框架和逻辑要符合客户的习惯,才能让客户更好的浏览你的网站内容,客户也裁愿意在网站上停留看更多的内容,关于网站框架的内容,建议大家可以看看“B2B网站搭建优化思路

2. 文案

框架梳理完成之后,网站的文案是非常重要的,文案的好坏决定了你的专业性、吸引力。我们网站的文案最好是对话式的,减少使用他、她的使用,另外,文案要足够精简有效,减少大量重复无意义的文案内容。

3. 图片

网站中除了文案以外,从视觉效果上来看,图片的选取也是至关重要的,图片需要注意相关性、专业性以及美观程度,只有好的图片才能让客户愿意更长久的停留,从而形成更多的转化机会;

另外图片的大小也是非常重要的,过大会让网站的负载加重,影响网站的打开速度,如果过小会让图片的清晰度则会让网站的观感收到影响。

4. CTA

做好了以上的内容之后,网站的CTA是承接住客户询盘的关键板块,CTA中文叫做行动号召,简单来说就是给客户一些吸引点来让那些已经有一定意向的客户来行动,这些吸引点可以是给客户发目录、申请样品、获取报价、给他们发定制方式等等,而行动可以是让客户发询盘、可以是让客户提交邮箱等等。

需要注意的是吸引点的设置要符合行业的基本情况,对行业内的访客是真正有用的。

二、SEO

建设好内容之后,就需要开始经营推广了。

对于做外贸独立站的朋友,或多或少听说过SEO,但绝对是听说过Google,毕竟它占据互联网大壁江山的流量。相信好多外贸的朋友都听说过“只要做好Google的SEO,就能坐等询盘,获取源源不断的海量订单。”

SEO需要注重站内的TDKU、网站内的内容营销和站外的外链。SEO是具备一定门槛,需要持续性的学习研究了解,搜索引起不断动态变化的算法规则,需要持续的投入时间和精力,同样,SEO带来的效果也是长久持续的。

三、广告

网站除了SEO以外,如果想要快速的有询盘,广告是必不可少的。一般来说目前有google 和Facebook

Google Search:

1.被动文字搜索-精准化搜索需求匹配。

2.对官网要求较高,官网如何直接影响转化。

3.B端的CPA几乎都在100+,200+,甚至1000+。

4.对于预算的门槛要求往往较高。

5. 需要精细化的关键词优化能力;


Facebook Ads:

1.主动图文展示,信息match人群标签主动覆盖。

2.可依托公共主页运营,提升用户对商户的粘度。

3.B端的CPA几乎都在几十块钱甚至几块钱的水平。

4.B端广告较低的日预算也能获得很多转化成效。

除了这两个以外,Tiktok目前也在红利期,可以通过表单广告低价获取大量的表单线索,非常值得尝试。

做好以上的几点之后,相信你对B2B网站也有了一定的认知,那么做好网站和获取询盘只是第一步,获取询盘之后的询盘转化相信做过传统外贸的各位一定不陌生,询盘+转化才能带来最终的成交。

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