节日营销
义乌拿下10万足球订单!跨境人如何掌握节日爆单密码?

义乌拿下10万足球订单!跨境人如何掌握节日爆单密码?

节日营销

December 16, 2022

临近卡塔尔世界杯,不少世界杯周边商品迎来了销量高峰,尤其是足球品类。微博上,话题#义乌厂家50天赶工10万个足球#荣登热搜榜一。

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每逢海外节日,节日场景的消费需求激增,早早准备的跨境商家总能及时抓住爆单好机会!这也就是为什么有人说“世界杯在全球球迷心中是狂欢,在国内商家心中是天降大单。”跨境人无法预料下一个爆品是什么,但周期性的海外节日热点就把商机摆在那里。


接下来的万圣节、感恩节、黑五、Boxing Day、感恩节……你准备好了吗?


一切还来得及!SHOPLINE收集了欧美地区国家重要节日热点,总结了24个重点节日,52个营销攻略,85个选品建议,汇总成一份信息全面、干货实用的《欧美节日营销手册》


▷欧美有哪些值得电商人关注的营销节日热点?

▷欧美节日有什么基于特定文化习俗的选品?

▷如何迅速在独立站开启节日营销?



跨境人需要知道的欧美文化热点商机,尽在这本手册中。

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1、欧美有哪些

值得关注的营销节日热点?


从1月的元旦、马丁路德金纪念日,到12月的圣诞节、Boxing Day,欧美地区全年一共有24个重点节日值得卖家重点关注。


在上半年,人们会聚集在教堂、街头或广场庆祝元旦,在超级碗当天和家人朋友在巨大的电视屏幕前一起观看比赛和聚餐,在威尼斯狂欢节戴上面具恣意狂欢。当情人节到来时,情侣们在这一天会送花、礼物、巧克力给彼此表达爱意。

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在下半年,各大百货公司会在独立日这一天,给出额外折扣,随处可见花车游行、节庆游行、烧烤、野餐、举办音乐会、棒球赛以及家庭聚会等户外活动。人们会在万圣节打扮成各种模样,在街上游行。圣诞节到来时,大多数民众都会在圣诞节互赠礼物,举行欢宴,并以圣诞老人、圣诞树等装饰品增添节日气氛。

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2、欧美节日有什么

基于特定文化习俗的选品?


不同的节日人们有不同的庆祝方式,不同节日畅销的产品也不一样,卖家需要提前了解当地的文化风俗,来推出合适的产品。


母亲节最适合推出珠宝首饰、贺卡、女装服饰等品类,根据NRF的数据,2022年有41%的美国消费者计划购买珠宝作为礼物。父亲节礼物的支出在近十年也上涨了70%,个人护理产品、服饰、科技等品类常常出现在礼品推荐榜单。

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慕尼黑啤酒节是德国文化的重要部分,2022年,慕尼黑啤酒节消耗了560万升啤酒,印有节日LOGO的马克杯、围巾、连帽衫、袜子等保暖衣物最受欢迎。圣诞节第二天的Boxing Day是英国和澳大利亚、加拿大和新西兰等英联邦国家的公共假期,服饰、家居、厨房用品等品类的销售额预计将达到最佳水平。

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3、如何迅速

在独立站开启节日营销?


当节日到来之时,独立站卖家需要做好这些准备。


01 打造节日氛围


节点来临时,卖家需要在落地页、店铺首页、商品详情页等页面增设与节点主题强相关的元素、页面基调,为消费者营造强烈的节日氛围感,提高留存率。

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卖家可以通过SHOPLINE智能落地页自主设计和调整广告投放页面内容,并根据自动监测组件提供的建议进行页面优化。使用营销日历插件为店铺主页挂上节日氛围动画装饰,在Ins照片墙中更新节日主题图片后及时同步到主页进行展示。


02 设计活动玩法

在那些气氛轻松、值得庆祝的节点,充满氛围感的店铺设计能将消费者拉入店铺中,而有趣的活动玩法能让卖家获取到更多的用户价值。比如在活动中添加SHOPLINE幸运转盘,这种玩法不仅能增加购物的趣味性,优化用户购物体验,还能设置折扣码为奖项来刺激用户下单。

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赠品活动也能激发消费者的购买欲望,或者在商品详情页限时促销下方设置赠品活动横幅,让商品更具吸引力。如果想提高客单价,不妨考虑在活动中加入会员积分


03 向消费者发出邀请


装修好店铺、设计好活动玩法后,卖家需要向消费者发出邀请。SHOPLINE为卖家准备了多种营销工具,帮助卖家顺利触达到消费者。


邮件营销是首选,卖家可以使用SmartPush进行自动化邮件营销,40+邮件营销模板随意挑选,精准触达用户。SHOPLINE还为卖家准备了礼品卡,既可作为商家给消费者准备的一份节礼,也可以被消费者买来作为节日赠送他人的礼品,提高客单价,轻松实现用户裂变。

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Facebook、Instagram等社媒也是触达用户的优质渠道,无论是直播、还是发送帖文、管理评论,卖家都能在SHOPLINE后台轻松实现。广告投放后,Facebook上报助手、TikTok pixel等插件将及时上报广告投放数据,为卖家优化投放策略提供有力支持。

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