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掌握Google优化密码,“赢”在圣诞热卖季起跑线

掌握Google优化密码,“赢”在圣诞热卖季起跑线

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December 27, 2022

12月,圣诞相关商品进入热卖季。谷歌搜索趋势显示,「2022年最好的人造圣诞树」主题搜索量飙升1450%,圣诞树装饰商品「灯串」搜索量也上涨了130%。

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图|人造圣诞树谷歌搜索趋势


作为全球最大的搜索引擎,Google是不少消费者踏入购买旅程的第一站。据悉,40%的全球消费者将谷歌当作首选搜索平台,超过亚马逊的搜索占比(38%)。


独立站卖家想要获取消费者,谷歌是不容错过的重要流量渠道,相比SEO,谷歌广告投放见效更快,流量更大,是旺季抢占爆单先机的最佳方式。


然而,越来越激烈的竞争导致广告投放的成本日渐上涨,如何优化搜索广告,才能用更划算地获取流量效果?今天我们就来聊聊这个话题。


首先,Google设定的广告呈现方式包括:搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告、发现广告、应用广告以及效果最大化广告。(本文以搜索广告的优化投放为例,文末可免费领取《谷歌广告投放指南》,获取更多优化方式)


其中,搜索广告是Google广告最常见,也是投放Google广告必须掌握的一种广告形式。搜索广告会展示在Google搜索结果的上方和下方,广告呈现主要由3个部分组成:标题文字、内容描述和广告网址。

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图|Google搜索广告呈现


如果有Google广告的需求,搜索广告一定是流量结构中非常重要的一环,如何优化搜索广告,能够精准触达目标受众并引导消费呢?


01 匹配和优化关键字


关键字是搜索广告的核心,包括3种匹配方式:广泛匹配、词组匹配、完全匹配。


1

广泛匹配

当有人搜索关键字词组、近似词组、关键字的紧密变体形式、相关搜索字词以及其他相关变体形式,关键字就会触发广告展示

2

词组匹配

如果用户搜索内容包含关键字的含义,可以触发广告展示。用户搜索内容可以包括关键字暗含的含义,也可以是关键字含义的具体形式

3

完全匹配

广告仅在用户搜索您的关键字或其紧密变体形式时才会展示


此外还可以设置否定关键字,排除相应的关键字,避免搜索或浏览与这些字词相关内容的用户看到广告。


不同的匹配方式往往需要搭配来进行使用,例如只需要某个关键字展示的时候,可以用完全匹配,需要更多流量的时候,可以用广泛匹配,需要更加精准的流量,又不想花很多钱的时候,可以选择完全匹配等。


关键字的选择很大程度决定了搜索广告的效果,那么有哪些渠道可以辅助我们来进行关键词拓展呢?


1

Keywords Planner

谷歌的一款免费工具,可以发现与自己业务相关的新关键字,并查看这些关键字估算的搜索量和定位费用。我们可以利用Keywords Planner进行深入的关键字研究并据此制作搜索广告系列

2

Google Trends

如果想判断产品的淡季旺季,或者产品以后的发展空间,可以用Google Trends(https://trends.google.com)

3

Google搜索联想

在Google上进行搜索的时候,下拉栏也能会给我们一些相关提示,并且在搜索页面的底部也会有相关的搜索字词,这些都是可以作为我们拓展关键词的方式


此外,我们还可以根据自己的网站产品信息进行一些产品关键词的输出。当然还有一些其他的第三方工具可供选择,如Semrush、Keyword Surfer、QuestionDB等。



02 创建附加信息


附加信息指的是通过额外信息扩展广告,以便为用户提供更多理由来选择广告商家。


附加信息可以有效提高广告的醒目程度,扩大广告占据的版面,使其在搜索结果页上更加显眼,通常可以将广告的点击率提升好几个百分点。


为使广告的效果达到最佳,Google会根据每次具体搜索来选择要展示的附加信息。附加信息的基本类型包括:地址信息、关联商户地址信息、电话信息、附加链接、宣传信息、价格信息、促销信息等。



1、以附加链接为例:

进入账户,点击左侧的附件信息:


新建附加信息——附加链接——填写链接文字——填写两条描述——最终到达页面链接(最少要添加2条附加链接,写6条以上附加链接为佳)

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2、附加信息应用指南


日常:链接、结构化摘要、宣传、价格


站点活动:促销、宣传、结构化摘要、链接

重要节点:促销

爆品:价格、链接

联系:电话、表单

2B:附加表单



03 规范文案书写


在搜索广告之中,文案的书写决定了用户看到广告的展示样式,所以如何搭配写好文案,并且有哪些注意事项呢?


1、在标题和广告内容描述中突出产品信息和优惠信息

2、在标题和广告内容描述中,只有首个单词的首个字母和专有名词采用首字母大写形式,所以我们经常能看见提示说大写字母过多,这时候就需要进行调整

3、避免在标题和广告内容描述中使用重复性的词语

4、系统会以任意顺序展示标题和广告内容描述

5、撰写前3个标题时,假设它们会一起展示在广告中

6、务必在标题中至少包含1个关键字,且设计的标题应与定位的关键字相关

7、请在确保标题独特性的前提下提供尽可能多的标题。标题越多,Google Ads将内容组合成相关广告时的选择余地就越大,广告的效果可能就越好

8、尽量避免使用表情符号,否则可能会被拒


谷歌广告投放形式,除了搜索广告,还有:

  • 最适合独立站的购物广告

  • 个性化的发现广告

  • YouTube的视频广告

  • Google Ads新推出的效果最大化广告

想要了解这些谷歌广告投放技巧及账户被封申诉模板等干货内容?长按图片——识别图中二维码获取《谷歌广告投放指南》~


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