亚马逊2022数据报告:跨境电商市场洞察、选品趋势与消费者购物意向

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亚马逊2022数据报告:跨境电商市场洞察、选品趋势与消费者购物意向

亚马逊Amazon
3.10.2023

一、亚马逊全球市场概况

亚马逊全球共有21个站点,主要分布在北美洲、欧洲和亚洲。亚马逊最重要的市场仍然是美国站,其访问量占据全球21个市场的45%。紧随其后的是日本站、德国站和英国站,访问量各占大约10%左右。美国、日本、德国、英国和印度这五个站点的总访问量约占亚马逊网络流量总额的77%。

1. 亚马逊美国站

美国站是亚马逊的发源地,亚马逊美国站是亚马逊流量最大的站点,其访问量占据了总访问量的45%,美国站成为亚马逊所有站点中销售额最高的站点,从2015年的637.3亿美元到2019年的1693.4亿美元。亚马逊美国站是亚马逊最火热的站点,也是竞争最为激烈的地区。

2. 亚马逊日本站

亚马逊日本站是亚马逊第二大站点。亚马逊日本站经济体量打,2020年时,起电子商务市场收入就已经达到991.3亿美元,到2024年市场规模预计1205.86亿美元。

2000年11月,亚马逊日本站建站。随着日本经济的逐步复苏,亚马逊日本在当地市场获得了越来越大的认可和用户基础。此后,亚马逊日本逐渐扩大了业务范围,包括在东京和其他地方设立物流中心、推出Kindle等电子阅读器产品,以及引入了Prime会员计划等服务。在这些努力的推动下,亚马逊日本站的规模和影响力不断增长,成为了日本电商领域的一支重要力量。

3. 亚马逊印度站

亚马逊印度站成立于2013年,已经成为亚马逊第五大站点。据统计,印度15-34岁的人口达8.5忆,印度的电商用户数量增长率高达61%,预计到2024年将达到8.9亿!

亚马逊在印度市场的用户群体主要为中产和高收入人群,占比超过70%。其中,无线耳机、扫地机器人、电竞设备以及智能穿戴等高价值品类在印度市场销量不错、增长迅速。考虑到国土面积较大且地区发展不平衡,二三线城市缺乏实体购物场所的情况,电商平台在这些地区具有天然的发展优势。虽然印度站在市场规模和亚马逊战略布局方面都有着巨大的发展潜力,但是受到印度政策和经济发展的限制,跨境电商卖家们面临着较高的退货率和电商客单价等问题,这使得很多卖家在进入印度市场时望而却步。

二、2022年亚马逊流量趋势

2022年,向亚马逊推荐流量最多的社交媒体平台分别是Youtube、Facebook、Whatsapp、Twitter、Reddit。其中Youtube占引荐流量的50%以上(51.82%),说明商家越来越注重品牌声量积累,利用KOL背书,来增加品牌知名度,推销自己的产品(关于如何挖掘KOL,可点击此链接阅读)。Facebook排名第二,给亚马逊带来了近20%的流量,紧随其后的是WhatsApp Web,约占18%。对亚马逊卖家或跨境电商独立站卖家来说,站外引流是增加店铺曝光量和销量的重要方式,尤其注重在Facebook、Whatsapp、Twitter、Reddit等平台投广告。

2022年,带有#primeday2022和相关主题标签的视频在TikTok上的浏览​​量已达7700万次。对比2019年,其浏览量翻了700多倍。随着社交媒体的兴起,消费者的消费习惯已经发生改变,消费者从TikTok和Facebook等社媒平台获取品牌新品发布或者大促的消息,或根据KOL的推荐去购买产品。在短视频和社媒平台盛行的当下,亚马逊卖家与跨境电商独立站商家都要在相关短视频或帖子中带上自己的专属标签来提高曝光量,为自己的店铺或网站引流。

三、亚马逊卖家及类目数据

1. 亚马逊美国站

2022年,亚马逊美国站在售商品数最多的类目分别是,可做亚马逊选品参考:

  • 服饰,鞋靴&箱包
  • 家居&厨具
  • 书籍
  • 汽车
  • 运动&户外
  • 工具&家居装饰
  • 电子产品
  • 手机及备件
  • 工业&科学
  • 其他
  • 庭院,草坪和花园
  • Art, Crafts & sewing
  • 美妆&个护
  • 办公用品
  • 健康和家居用品
  • 玩具与游戏
  • CDs & Vinyl
  • Movies & TV
  • 婴儿用品
  • Grocery & Gourment Food
  • 手工制品
  • 乐器
  • 家电
  • 电子游戏
  • 软件

2. 英国站

2022亚马逊英国站在售商品数最多的类目,可做亚马逊选品参考:

  • 时尚
  • 书籍
  • 家居与厨具
  • DIY & Tools
  • Electronics & Photos
  • 汽车
  • 运动与户外
  • 服饰
  • 玩具与游戏
  • CDs & Vinyl
  • 花园
  • Stationery & Office Supplies
  • 电脑及配件
  • 家居园艺
  • 美妆
  • 宠物用品
  • 其他
  • 健康与个护
  • 鞋靴&箱包
  • Business,Industry & Science
  • 照明
  • 婴儿用品
  • Grocery
  • DVD & Blu-ray
  • 乐器及DJ
  • PC & Video Games
  • 珠宝
  • 大家电
  • 行李箱
  • 手工产品
  • 手表
  • 软件

3. 加拿大站

2022年亚马逊加拿大站在售商品数最多的类目,可做亚马逊选品参考:

  • 服饰,鞋靴&箱包
  • 家居&厨具
  • 书籍
  • 电子产品
  • Tools & Home Improvement
  • 运动&户外
  • 汽车
  • 健康及个护
  • 其他
  • 庭院,草坪和花园
  • 美妆&个护
  • 玩具与游戏
  • 音乐
  • 宠物用品
  • 办公用品
  • Industrial & Scientific
  • Movies & TV
  • 婴儿用品
  • Musical Instruments, Stage & Studio
  • Grocery & Gourmet Food
  • 电子游戏
  • 手工制品

各站在售商品数反映了各个市场的热门商品、消费者需求以及竞争激烈成都,毫无疑问,在售商品数越多,代表市场需求越大、竞争也相应更加激烈,各亚马逊跨境电商卖家以及跨境电商独立站商家可以根据这几个表制定针对不同市场在2023年的选品策略。

四、消费者购物的决定因素

根据数据显示,2022年美国消费者选择在亚马逊购物的主要原因包括:平台运费较低(40%)、送货速度快(37%)、拥有亚马逊prime会员(36%)、商品价格实惠(36%)、网站对用户友好(28%)、相信亚马逊品牌(28%)、相比线下商店亚马逊的商品选择更多(27%)等。

对于跨境电商独立站卖家来说,想让消费者选择自己的独立站品牌,可以参考以上的消费者选择亚马逊的原因。将自己的独立站网站打造成一个送货速度快、运费低、商品价格实惠、商品类目丰富的平台;同时提升网站的交互体验,鼓励消费者成为网站会员,享受专属服务和优惠。

五、亚马逊商家为什么要做独立站?

独立站是指商家拥有独属自身的域名、空间、页面,该系统不从属于任何平台,所以所产生的流量、品牌、知名度等都完全属于商家独立网站所有。相较于亚马逊第三方平台,跨境电商独立站拥有更大的自主性和灵活性,并具有以下几大优势:

(1)跨境电商商家在独立站拥有自主权,可以按照自己的想法和意愿来策划和设计营销自己的网站。

(2)通过自主运营客户并沉淀用户,跨境电商独立站商家可以轻松进行老客户营销和交叉营销。

(3)当跨境电商卖家的独立站用户和规模达到一定程度时,可以采取多种策略来打造自己的品牌。

(4)价格具有优势:亚马逊整合了多个品牌的产品,消费者在亚马逊购物时可以轻松比较不同品牌的产品的质量和价格。但在跨境电商独立站中,消费者不容易进行商品间比价,因此卖家的品牌也有相对较大的溢价空间。

(5)佣金优势:亚马逊平台通常收取8-15%的佣金,而一般独立站的佣金约为3%,SHOPLINE的佣金在0.2%-2%。

(6)运费成本优势:亚马逊近年来FBA费用有不断上涨的趋势,对于商家来说无疑是成本的提高。而独立站卖家可以自主决定使用何种物流,对物流费用的控制能力比较高。

(7)入驻优势:相比于亚马逊等第三方平台,独立站具有入驻门槛低、建站速度快的优势。

(8)引流手段多:可采用多种方式引流,如站外广告、论坛等,同时还可以建立流量池。

(9)流量完全由自己掌控。随着快速建站工具(如SHOPLINE等)的兴起,独立站的门槛也显著降低。

(10)评论可控:独立站可以设置评论审核机制,保证商品评论的真实性和有效性。

(11) 大势所趋:随着亚马逊平台加强合规措施,越来越多的中国卖家开始寻求新的发展出路,其中包括建立自己的品牌独立站。

亚马逊数据报告对跨境电商行业发展具有一定的前瞻意义,值得更多跨境电商商家关注。

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亚马逊对近一年的行业市场状况,选品趋势及消费者购物意向等内容做出了详细的数据展示,能够帮助更多跨境电商商家更好的了解市场发展状况。

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