“一直不断在谷歌投放广告进行推广，可是收效甚微......”这是不是作为跨境电商独立站卖家的你正面临的困扰？如何才能确保自己的Google Ads广告系列在拥挤的PPC广告领域中脱颖而出、独占鳌头呢？或许针对同行业竞争对手的分析研究能够带给你更多新的思路。
2023年，你的竞争对手到底投了多少钱？他们用了哪些关键词在广告上？他们的盈利是怎么样的？下面，我们就为您介绍一下如何使用工具来评估跨境电商客户的竞争者及谷歌广告投放的策略。
“知彼知己者，百战不殆”不仅适用于战场，这种思想同样适用于海外营销推广。作为跨境电商独立站卖家，只有全面洞悉竞争对手的推广营销策略，才能发掘出自身的竞争优势，打造出独特的竞争推广策略，从而成功超越竞争对手。
关键词搜索：搜索几个关键词，看看哪些产品出现在购物广告，这样就能看出谁是您的竞争对手了。
这种方法比较简单，但也存在很多限制，比如搜索结果会受限于你的IP位置和浏览器语言、需要清楚他们用了哪些关键词、广告投手可以将广告配置为仅在特定时间内展示、广告预算等等。
要估计关键字搜索量和预测出价范围，请使用Google Ads的关键字规划工具。输入与行业至关重要的关键字，您将获得数据以更好地了解搜索趋势以及您可能需要出价才能展示广告。
热门提示：使用关键字规划师查找低竞争搜索词，如果它们与您的业务相关，请确保您的品牌与这些词完全匹配或词组匹配，让广告组中充满这些有利可图的关键字可以帮助增加收入并让您的 KPI 保持在正轨上。
如需更多预算预测，我们建议您使用Campaign Target ROAS Simulator。该工具会评估您当前的广告系列广告支出和竞争对手的行动，以估算您在更改预算时会看到的增长。
根据您期望的 ROAS，平台会估算实现您的目标所需的总预算（以及每天的额外预算）。
作为 Google Merchant Center市场洞察的一部分，“价格竞争力”报告是了解您的产品价格与行业竞争对手相比的好方法。
通过查看您的 Google 购物数据源，价格竞争力工具会将您的价格与销售相同产品的其他商家的价格进行比较，并按高于行业平均水平、符合行业平均水平和低于行业平均成本的价格将它们分开。（仅供参考：最后一个类别是您希望产品所在的类别。）
您还可以查看特定产品、产品类型、类别和品牌的价格竞争力。
当您点击“查看提交的产品”时，您可以查看您自己的特定产品列表与行业平均水平的比较。
您还可以使用 Google Merchant Center 查看您所在行业的热门产品。这些“畅销商品”基于您自己的 Google 购物 Feed 中的产品。
虽然可能存在不相关的异常值（通常来自销售更广泛产品的竞争对手），但您可以使用此工具来查看哪些相关产品表现良好，并根据这些趋势调整您的购物和搜索广告系列。
您可以使用“类别”过滤器将这些流行产品缩小到您的利基市场。
使用Semrush 的PPC工具包，通过市场分析、关键字研究和广告跟踪，您可以密切关注竞争对手的顶级广告排名和关键字、行业竞争地位、示例文本和展示广告文案等。
同样，该工具无法准确告诉您竞争对手的广告出价是多少，但您可以使用这些数据来揭示他们可能使用的趋势和策略。
您可以使用Ahrefs 的“站点浏览器”选项来评估竞争对手的付费搜索工作。添加适当的竞争对手域，导航到“付费搜索”，然后使用 Ahrefs 的数据查看竞争对手对哪些 PPC 关键字进行排名、他们的热门广告是什么以及哪些页面带来了最多的付费搜索流量。
Spyfu提供了使用其 PPC 研究工具在 Google Ads 中“监视”竞争对手的选项。您可以在广告支出、重叠关键字的背景下查看客户的主要竞争对手，还可以通过“广告历史记录”选项卡回顾竞争对手前几年最赚钱的广告资产。
与 Semrush 和 Ahrefs 一样，需要注意的是，任何有关点击和预算的数据都是估算值，而不是您整个付费数字营销策略的基础。相反，您可以结合其他工具和您自己的经验来使用这些数据来设计适合您的预算和目标的策略。
此外，SHOPLINE推出的Google广告投放注意事项（素材、合规、gmc等等），也能够帮助跨境电商独立站卖家更好地进行谷歌推广，最终实现业务的深度发展。
