CPL是一种数字营销定价模式，在这种模式下，广告主为每个产生的潜在客户支付预先确定的价格。在电子商务领域，CPL通常被销售订阅服务或高价值产品的公司所采用。
CPL定价模型通常被直接响应营销人员和建立邮件列表、客户获取计划或奖励计划的品牌营销人员所采用。一些企业依靠CPL营销来接触那些对其品牌、产品甚至某个社会事业特别热衷的客户。这些可能是高价值客户，有重复购买的潜力，并且很可能会向有相似兴趣的人推荐该公司的产品。
CPL活动因其在整个营销过程中企业对其品牌的完全控制而受到青睐，而在其他渠道中，可能会有其他实体误传公司的信息。客户通过选择加入（opt-in）来展示他们的兴趣，而不仅仅是看到广告印象。这些是“合格的潜在客户”，展示了他们对业务所提供的东西的兴趣、需求或欲望。与基于印象的活动相比，CPL潜在客户更有可能转化为客户，甚至发展成为回头客。
跨境商家常常在联盟营销和展示广告中使用CPL活动。当用户点击广告时，会被导向企业的网站。在那里，客户会被引导去选择加入特定的营销活动，例如折扣、包含优惠券的邮件列表或限时销售等。如果他决定注册这个优惠，那么潜在客户就被创建了，并且发布者将按照事先约定的“每潜在客户成本”获得补偿。
为了计算适当的CPL，企业必须确定目标转化的价值。对于次级转化（如邮件列表注册），CPL与邮件列表客户的终生价值（LTV）相关联。理解每个渠道和活动媒介的价值的重要性体现在CPL上：有了这些知识，企业可以自信地执行活动，并准确预测投资回报率（ROI）。
CPL是一种有效的营销策略，特别是在寻找高价值潜在客户和衡量营销活动效果时。通过使用CPL，企业不仅能够更好地了解其营销努力的结果，还能更有效地分配营销预算，从而最大化其投资回报。
