季节性促销指的是与一年中特定事件相关的特殊优惠、折扣或限量版商品。这些事件可以是特定的节日，如阵亡将士纪念日或哥伦布日，也可以是一年中的某个时期，比如返校季。这些促销策略的主要好处是在适当的时候吸引顾客注意你的业务，并在通常较为冷清的时段增加收入。有时，这些季节对收入至关重要，因为这是你大部分销售发生的时期。此外，在一年中的特定时间增加关注度也为你提供了将一次性客户转变为忠实顾客的机会。
有三种类型的及时事件，可以用来构建季节性促销：
- 公认节日：如感恩节、劳动节和情人节等传统节日。
- 年度事件：指的是每年在特定时间段内发生的某些文化事件，例如返校季，通常发生在8月中旬至9月中旬孩子们准备重返校园的时候。
- 非传统节日：这些日子虽然不是正式节日，但由于其特定目的而受到关注，例如全国手工艺月或全国咖啡日。这些节日通常得到与主题相关的商业团体的支持和庆祝。
并非每一个节日或年度事件都适用于你，也不应该盲目跟随。如果你频繁地为每一个节日举办大型促销活动，可能会侵蚀利润边际。根据你所销售的产品种类，一年中可能会有某些时段是你收入最高的时期，这时进行促销最为有效。例如，草坪和园艺产品在阵亡将士纪念日、国庆日和劳动节期间进行促销是理想的时机。
评估促销效果的一个好方法是使用销售提升作为度量标准。这一指标衡量的是促销期间的销售与基线销售之间的差异。正确确立基线销售非常重要，因为它为评估活动的成功提供了基础，但它受季节性、产品趋势以及不可预见的情况（如灾难或销售的病毒式效应）的影响很大。你可以基于促销前的销售、52周的窗口期或排除历史促销期的前一年季节平均值来初步确定销售基线。一旦有了可靠的基线，你就可以判断促销是否足够有效，能否带来足够的销售。
季节性促销可以通过提高你在消费者中的可见度来帮助你增加销售。无论是为了10月4日的国家高尔夫日，还是一个星期后的哥伦布日，提供与当天或事件相关的促销都可以给你带来销售的增长，同时吸引潜在的新客户。
