对于每位企业家而言，构思出能够让他们一举成名的百万美元创意是梦寐以求的事情。然而，在多数情况下，即使有这样的想法，由于缺乏资金和初始资本，这些想法也难以实现。Oculus Rift VR头盔、The Coolest Cooler 和 Fidget Cube 都有什么共同点？答案是：这些都是通过众筹筹集了从25万美元到1500万美元不等的资金的公司。 本文将探讨什么是众筹，它为什么有用，并分享我们的一些众筹技巧，以帮助启动您的新业务。
众筹是一种为新产品开发筹集资金的方式，通过向大量的感兴趣方（通常是普通公众）获取小额捐款来实现。常见的众筹平台包括Indiegogo和Kickstarter。
假设您是一个社会企业家，开发了一种环保发胶，这种发胶没有经过动物实验，也不会损害大气层。以下是你需要采取的步骤：
1. 开发原型。
2. 在社交媒体上提高知名度。
3. 加入一个众筹平台。
4. 让投资者/个人支付一定金额的资金，当达到所需总资金时，将产品发送给投资者。
5. 如果未达到所需的资本目标，则通过众筹平台退还投资者的资金。
众筹颠覆了传统的商业融资模式。您不是先从银行或少数投资者那里筹集资金，然后再向公众推销，而是直接将产品交到公众手中。如果他们喜欢您的想法和活动，他们就会投资；如果不喜欢，他们就不会得到您的产品。
上面提到的是最常见的众筹类型，但还有其他几种选项：
1. 奖励型众筹 — 投资者不是直接获得完整的产品，特别是如果捐款较小的话，他们将获得某种激励，比如礼物、参加发布会的邀请或任何预先确定的奖励。
2. 捐赠型众筹 — 类似于奖励型众筹，但依赖捐赠而非投资。慈善机构经常使用这种类型的众筹活动，这里没有物质上的回报，动机在于形成和动员社区来解决伦理问题或共同事业。
3. 借贷型或债务众筹 — 在这种情况下，您是在一定时期内借钱，并在之后连本带息偿还。这对于那些银行拒绝贷款请求的企业家来说非常有用，因为它允许您从多个投资者那里借款，而不是仅限于一个。
4. 股权众筹 — 这类似于股市简化版。许多投资者共同出资直到达到资本目标，作为回报，他们获得一部分股权或未来的收益分成。实际上，他们成为了您企业的合伙人。
社交媒体是当今商业中最宝贵且易于获取的营销工具之一。由于社交媒体的普及性和可分享性，众筹得以实现。如果人们喜欢您的产品，它有很大的可能性会获得关注。
社交媒体上的流行程度可能比您想象的更有价值。即使最初联系的投资人因您为销售代表设定的销售目标不切实际而拒绝了您的提议，如果您开始众筹项目并获得了大众的支持，投资人可能会改变主意重新考虑给您提供资金。 另一个优点是没有最低捐款或所需最大资金数额的限制。这意味着您可以把最小的捐款设为产品的价格，然后把产品赠送给投资者。
筹资、会见投资人以及跟进线索是非常耗费精力的。众筹则全部在线上和一个平台上进行，这样您可以集中精力在一个渠道上。不仅如此，它还是无风险的。如果人们不喜欢您的想法，他们就不会投资，如果您没有筹到钱，您也不必提供产品。
成功众筹的关键，除了出色的产品之外，就是营销。虽然营销语录常常显得陈词滥调，但Tom Fishburne的观点，“最好的营销感觉不像营销”，实际上是准确的。您的活动需要讲述一个故事。
您相对于其他公司的一大优势在于您与公众有着直接的联系。利用所有可用的社交媒体平台、数字资产如视频和信息图表，以及电子邮件等营销渠道来推销自己和产品。
众筹是一种低风险、高回报的为初创企业获取资金的方式。如果您利用所有可用工具来创建一个能引起共鸣的营销活动，没有理由您不能像Oculus Rift那样提出一个非常成功的商业提案。
