动态关键词插入（DKI）是一种高级的付费点击（PPC）广告技术，它能根据用户的搜索查询更改广告内容。在电子商务中，当围绕单一主题创建广告时，这种技术特别有用，因为广告可以根据具体的搜索词自动调整，变得更加相关。
有效的搜索营销对于电子商务来说，目的是增加那些具有购买意图的用户的可见度。例如，一个专注于猫粮的商家希望在搜索引擎结果页面（SERP）上对表明用户有意向购买猫粮的查询提高可见度，而不是对那些搜索自制猫粮成分的查询——因为这对商家并没有太大好处，反而可能会把广告展示给潜在的竞争对手而非顾客。
如果他们有一个广告文案：“需要猫粮吗？” 那么，商家可以使用动态关键词插入（DKI）来进一步吸引用户的相关、具体查询。这可能包括：
- 需要优质猫粮吗？ - 需要便宜猫粮吗？
- 需要有机猫粮吗？
甚至更好，考虑到上面的文案可能有些多余，因为搜索者已经通过查询暗示了他们对猫粮有兴趣或需求，你可以有更直接解决问题的广告文案：
- [品牌名] 便宜猫粮
提示：注意你的词汇选择。例如，“便宜”这个词可能带有负面含义，所以“经济实惠”可能更好。但需要注意的是，字符/单词数是有限制的，所以要确保替换后的词不会超过这个限制。
为了使动态关键词插入效果良好，需要确保广告中的每一个关键词都能与广告相匹配。这通常是通过简单的 [形容词] + [名词] 格式来实现的，特别是因为PPC广告的字符限制使得长尾关键词难以使用。
如果关键词之间的差异太大，以至于无法通过单一的落地页来协调，那么不应该使用动态关键词插入。同样，如果某个关键词与广告的其余部分配合不佳，那么不应该在广告中使用该关键词——最好是将其作为一个独立的广告来运行。
一旦公司知道如何格式化DKI，设置DKI就变得相对简单，但广告的整体质量和落地页的信息匹配更为重要。
使用DKI的主要缺点是你的落地页必须足够通用，以便对所有可能触发广告的搜索查询保持相关性。如果你想单独提高点击率（CTR），DKI是一个很好的选择。至少，它是一个不错的起点。
但是，如果你想在落地页上保持同样的相关性级别，那么就会遇到麻烦。这是因为DKI依赖于插入关键词，而不是搜索词。
关键词是你在PPC中出价的目标，Google会在用户的搜索词足够相关时触发你的广告。而搜索词则是用户实际输入搜索栏的内容。搜索词表示了搜索者的实际意图，而关键词则可能过于泛化。通常，一个关键词可以由多个搜索词触发，这会导致相关性上的巨大差异。
这就是单关键词广告组（Single Keyword Ad Groups, SKAGs）可以将DKI的逻辑推进到更高层次的地方——以超级增强你的广告、广告文案甚至是落地页的相关性。这确实意味着点击率（CTR）和质量得分的大幅增加，这也会降低每次点击成本（CPC），并带来更多合格搜索者的转化。
单关键词广告组正如其名：只针对一个关键词的广告组。这样做的目的是尽量减少关键词与搜索词的比例，使其接近一对一的关系。这样，你可以使广告和落地页高度相关于单一搜索词，而不是可能需要通过DKI来适应多个搜索词的关键词。
例如，对于最初的“需要猫粮吗？”的情况，你可以为每个假设的DKI实例创建SKAG。为此，你需要在PPC平台上使用所有三种类型的关键词匹配方式，以确保每个SKAG仅针对其单一搜索词。因此，你的SKAG可能如下所示：
- 需要优质猫粮
- +need +premium +cat +food （广泛匹配修饰符）
- [need premium cat food] （精确匹配）
- “need premium cat food” （短语匹配）
- 需要便宜猫粮
- +need +cheap +cat +food
- [need cheap cat food]
- “need cheap cat food”
- 需要有机猫粮
- +need +organic +cat +food
- [need organic cat food]
- “need organic cat food”
你会使用所有可能的匹配类型，除了广泛匹配，因为它太泛化了，而且本来就是导致高关键词与搜索词比率的主要原因。 之后，你可以在广告标题、广告文案和落地页的标题/文案中插入确切的搜索词，以使它们对用户高度相关。这应该会给你的点击率（CTR）和质量得分带来大幅提升，从而降低每次点击成本（CPC）。不仅如此，它也应该提高你的转化率（前提是你的报价合适），因为只有合格的、有购买意图的用户会点击你的广告。
总结来说，不论是采用动态关键词插入（DKI）还是单关键词广告组（SKAGs），最终目的都是相同的：创建高度相关的广告，以吸引具有高转化意图的流量。这些PPC策略可能需要一些严谨的操作和细致的调整，有时设置起来也会让人感到畏惧，但它们带来的关键指标的改进总是值得努力的。
