广告支出回报率（Return On Advertising Spend，简称ROAS）是一种衡量数字广告活动效果的营销指标。ROAS能够帮助跨境商家评估哪些方法有效，并为未来的广告活动提供改进方向。
ROAS=广告活动带来的总收入/广告活动成本
例如，一家公司在一个月内花费了2000美元用于线上广告活动，在此期间，该活动带来了10000美元的收入。因此，ROAS的比例为5:1（或者说500%），即10000美元除以2000美元等于5。
- 收入：$10,000
- 成本：$2,000
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- ROAS = $5 或 5:1
这意味着公司每在广告上投入一美元就能产生五美元的收入。
ROAS对于定量评估广告活动的表现以及它们如何影响网店的利润至关重要。结合客户终身价值（CLV），所有活动中获得的ROAS洞察有助于未来预算、策略及整体营销方向的制定。通过密切关注ROAS，电子商务公司可以就其广告资金应投资于何处以及如何提高效率做出明智决策。
广告费用不仅包括列表费。要计算实际运行广告活动的成本，请考虑以下因素：
- 合作伙伴/供应商费用：通常与协助活动或渠道级别的合作伙伴和供应商有关的费用和佣金。必须准确统计内部广告人员的工资及其他相关费用。如果不准确量化这些因素，ROAS将不能说明个人营销工作的效果，作为度量标准的效用也会下降。
- 联盟佣金：支付给联盟的百分比佣金，以及网络交易费。
- 点击和展示次数：如每次点击平均成本、总点击数、每千次展示平均成本以及实际购买的展示次数等指标。
可接受的ROAS受利润率、运营成本和业务总体健康状况的影响。虽然没有“正确”的答案，但常见的ROAS基准是4:1——即每1美元广告支出带来4美元收入。资金紧张的初创企业可能需要更高的边际利润，而致力于增长的在线商店则可以承受较高的广告成本。
有些企业为了保持盈利需要达到10:1的ROAS，而其他企业即使只有3:1也能实现显著增长。只有在明确了预算并掌握了利润率的情况下，企业才能确定其ROAS目标。高利润率意味着企业可以容忍较低的ROAS；而低利润率则表明企业必须维持较低的广告成本。在这种情况下，电子商务店必须实现相对较高的ROAS以达到盈利。
